销售石材技巧和话术(如何石材销售)

怎样推销石材产品,如何介绍?

正常做销售的话都是先要简单的寒暄下，第一：轻松洽谈，之后慢慢引入主题，既然是谈生意，当让要注意技巧，但是不必太绕。简单明了的说出自己产品的质量优势，与人性化的售后服务。

建立自己的品牌形象：通过网站、社交媒体、广告等方式，让更多的人知道你的品牌和产品。参加行业展会：参加行业展会可以让你接触更多的潜在客户，展示你的产品和服务。

（1）你的营销对象是谁？从某种角度上来说，就是你的产品准备卖给谁。

石材行业:三种轻松入行的方法

第现场讲解。聪明的石材导购人员会在顾客来到店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲解一下，然后根据顾客的反应，再做正式的推介。

理论基础：培训工作必须从理论培训工作开始，操作人员必须在理论考核通过的情况下方可进行实际操作培训。若理论培训没有通过，则坚决不能进行操作培训。石材雕刻机刀具的使用问题：在理论培训以后，必须进行刀具的培训。

去石材店上班。石材分国产石材和进口石材，在当中还有大理石和花岗岩之分，要想做这一行的生意，最好先到一家卖石材的厂家去上班学习一年。

要销售石材

1、三种途径：进入建材市场或商场，租售其商铺或展位进行销售。此之谓坐商；跑工地，一般商业和高档楼宇用得比较多，外立面需要石材干挂，内部装修需要部份铺石材，可以同开发商的工程部经理联系，也可以与包工头联系。

2、通过口碑传播：通过客户的口碑传播，可以让更多的人知道你的产品和服务。通过网络营销：通过搜索引擎优化、社交媒体营销等方式，让更多的人知道你的品牌和产品。

3、作为一名销售人员，你首先必须了解你要销售的产品---石材，必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。

4、石材网上销售可以通过以下几个渠道进行接单。在阿里巴巴、中国制造网、慧聪等B2B平台上面发布产品和公司相关信息，在平台开设店铺、发布产品信息更容易被客户看到。

5、在运输、安装和使用过程中，需要注意保护大理石表面，避免摩擦和接触强酸、强碱等化学物质，以免对大理石表面造成损害。颜色和纹理差异大理石是一种天然石材，不同块石头的颜色、纹理和质地都可能存在差异。

做大理石石材加工生意的商家应该如何进行营销?

D类：特征与C类大理石的相似，但是它含有的天然瑕疵更多，加工品质的差异最大，需要同一种方法进行多次表面处理。这类大理石连累了许多色彩丰富的石材，他们具有很好的装饰价值。

正常做销售的话都是先要简单的寒暄下，第一：轻松洽谈，之后慢慢引入主题，既然是谈生意，当让要注意技巧，但是不必太绕。简单明了的说出自己产品的质量优势，与人性化的售后服务。

同样的对于其他的石材B2B平台也是这样的，毕竟批发市场，货比三家的事情是难免的。

做石材外贸，首先要了解石材产品的基本知识，如石材的命名、编码等，其次需要掌握石材方面的专业英语词汇，还要了解一些石材方面的网站，有助于找到国外客户。

石材网上销售怎么接单

石材接***台具体如下：中国石材网，阿里巴巴，百度爱***购，百石网都可以接单的。

通过网络营销：通过搜索引擎优化、社交媒体营销等方式，让更多的人知道你的品牌和产品。

石材接***台扩充产品库存：石材商可查看、销售软件内入驻的上游企业所有产品，相当于不囤货就扩充了自己的库存大板，也可将自己的库存大板拍照保存到软件，方便设计销售。

近年来很多生意都不是很好做，石材行业更为冷淡，报价人员要怎么做的问题，其实这个每个做销售的都在思考的问题，个人觉得可以从下面几点做起。

楼主可以先试试一些免费的石材平台，等客户主动找上门。投石问路网_石材之家 就是这样一个供石材同行免费发布石材信息的平台，业务员可以注册留自己的私人号码和微信，即便下次换了厂家工作，还是一样有客户打电话给你。

让石材客户主动找供应商的方法：网上有那种免费B2B平台网站大全，有时间就多注册，或者根据目标市场有针对的去筛选这些平台。注重公司网站的优化，提高其在google搜索引擎上的产品关键词排名。